Verkaufstraining
Mi., 15. März
|Hotel Krone
Bausteine des Verkauferfolgs / Die 7 Erfolgsfaktoren Kosten: CHF 3'100 4 Tage Praxisintervall 15.03.2023 / 12.04.2023 / 11.05.2023 / 07.06.2023
Zeit & Ort
15. März 2023, 08:00
Hotel Krone, 5600 Lenzburg, Schweiz
Ãœber die Veranstaltung
Zielgruppe:Â Â Â MitarbeiterInnen, die den Verkaufserfolg positiv beeinflussen
Themenspektrum:
Mentale Stärke im Verkauf
· Persönliche Visionen als Energiequelle
· Eigeninitiative, Eigendynamik
· Selbstmotivation auch in „härteren“ Zeiten
Persönlichkeit
· Eigenwirkung/Fremdwirkung
· Persönliche Wirkungssteigerung
· Verkaufs-Ethik auch unter „Budgetdruck“
Systematik und Methodik in der Marktbearbeitung
· Selbstorganisation
· Selbstführung
· Unternehmerisches Denken und Handeln
Kundengewinnung
· Akquisition am Telefon
· Erst-Kontakt
· Über Weiterempfehlung
Verhandlungstechnik
· Gesprächseröffnung
· Bedarfsabklärung
· Angebots/Lösungspräsentation
· Einwandbehandlung
· Preisverhandlungen
· Abschlussgespräche
· Reklamationsbehandlung
Beziehungsmanagement
· Aufbau und Erweiterung von Kundenbeziehungen
· Richtiges Einsetzen des Beziehungsnetzes
· Buying-Center verstehen und umsetzen
Durchführungsart:
4 einzelne ganztags Trainingstage mit jeweils nachfolgenden Praxisumsetzungsphasen (Intervalltraining). Im Training werden anhand von praxisorientierten Uebungen wesentliche Bausteine des Verkaufserfolges erarbeitet. Die Erkenntnisse werden anschliessend in der eigenen, tagtäglichen Praxis umgesetzt (doing on the job). Die erreichten Resultate werden an jedem folgenden Trainingstag kontrolliert, besprochen und optimiert.
Anzahl Teilnehmer:
Um eine bestmögliche Intensität des Trainings zu erreichen wird die Teilnehmerzahl auf maximal 10 Personen festgelegt.